GAC456 · El método de Nacho Barraquer
La organización que mejor lea a las personas será la que gane.
GAC456 es mi método para que dejes de dirigir a todo tu equipo igual y aprendas a leer a cada persona antes de decidir. Lo trabajo con comités de dirección y con quienes lideran equipos, sobre casos de vuestro propio negocio.
Diriges como te gusta que te dirijan. Con la mitad de tu equipo, falla.
Casi todos lo hacemos. Si a ti te convencen los datos, le das datos a todo el mundo. También al que solo necesitaba que alguien le preguntara cómo iba. Con quien se parece a ti, funciona. Con el resto, se paga: el mejor perfil que se va a la competencia, la reunión en la que nadie dice lo que piensa, el proyecto que se cae porque a su responsable le movía otra cosa.
Yo dirigí así durante años. GAC456 le da la vuelta al orden: primero lees a la persona y después decides cómo dirigirla.
Liderar es seguir viendo personas. Sobre todo cuando el trimestre aprieta.
Seis cosas que tienes que leer de una persona antes de dirigirla
Cada patrón responde a una pregunta y ataca un problema que ya tienes sentado en tu comité. Juntos forman la matrícula de cada persona.
Generación
Qué espera del trabajo según cuándo y cómo creció.
Resuelve
El talento joven que se va y el veterano que se apaga porque los diriges con la misma plantilla.
Señal
En tu comité se oye «esta generación no tiene compromiso».
Animal
Por dónde le entra un mensaje: lo que ve, lo que oye o lo que vive.
Resuelve
Presentaciones, feedback y venta interna que no llegan aunque el contenido sea bueno.
Señal
«Se lo dije clarísimo», y no pasó nada.
Color
Cómo decide, cómo negocia y cómo gestiona un conflicto: cada color lo hace a su manera.
Resuelve
La fricción en el comité y el reparto de papeles cuando llega una crisis.
Señal
Las mismas dos personas chocan en cada reunión.
Cuevas
Dónde se esconde quien dirige cuando tiene miedo.
Resuelve
Los comportamientos que aparecen bajo presión y que tu equipo ve mucho antes que tú.
Señal
Las decisiones difíciles se aplazan o se toman siempre en el mismo despacho.
Reconocimiento
Qué hace que una persona se sienta valorada de verdad.
Resuelve
El reconocimiento que repartes igual a todos y que no le llega a nadie. Tratar a todos igual tampoco es justo.
Señal
Llega el bonus y el compromiso no se mueve.
Motivadores
Qué le hace entrar en acción. Su gasolina 98.
Resuelve
Confundir falta de motivación con falta de talento.
Señal
Le das el proyecto estrella y no se enciende.
Qué lee exactamente cada patrón y cómo se aplica lo trabajamos en la formación, con vuestros casos.
Cada persona de tu equipo tiene matrícula. Hasta ahora no la leías.
Antes de la primera sesión, cada participante responde una encuesta. Con sus respuestas construimos su matrícula: su combinación de los seis patrones, en una sola placa.
5.760
combinaciones posibles
La cifra sale de multiplicar las opciones de cada patrón, así que es aritmética del método y no una estadística sobre personas. Sirve para hacer una cuenta incómoda: cuántas de esas combinaciones tienes en tu comité y con cuántos manuales las diriges.
La matrícula abre la conversación con cada persona. Nadie sale con una etiqueta colgada.
Mismo caso, otra decisión
ANTES
Sesión Cero, en casa
Antes de la primera sesión, cada participante resuelve un caso de negocio y responde la encuesta de su matrícula. Esa primera decisión se guarda. Es vuestro ANTES.
Un patrón por sesión
Sesiones 1 a 6
Un patrón por sesión. Cada una arranca con un caso: decidís, aprendéis el patrón y volvéis a decidir sobre el mismo caso. Las dos decisiones quedan una al lado de la otra.
DESPUÉS
Sesión 7. El momento de la verdad
Rehacéis el caso de la Sesión Cero y lo comparáis con lo que decidisteis al principio. Ese es vuestro DESPUÉS. Cada participante sale con su plan de acción.
No diseño formaciones para entretener a un comité. Lo que os lleváis es la distancia entre la primera decisión y la última.
Para quién es y cómo se organiza
Quién
8 a 18 personas
Comités de dirección, mandos intermedios y todos los que lideran equipos.
Cuánto
Sesión Cero + 7 × 4 h
Sesión Cero previa, en casa, y 7 sesiones en vivo de 4 horas.
Qué os lleváis
Un informe individual para cada participante, un informe del equipo y un mapa del equipo para Dirección y RRHH.
Por dónde se empieza
Para muchas empresas, el primer contacto es la conferencia GAC456, liderazgo humano en la era de la IA. Si después queréis trabajarlo con el comité, la formación parte de lo que se vio en la sala.
El precio depende del tamaño del grupo. Te lo doy en la propuesta.
En qué se apoya GAC456
No he inventado la rueda. He montado el coche: tres piezas vienen de modelos con años de uso, tres son mías y la matrícula que las une, también.
Color
Se apoya en DISC, un modelo de estilos de comportamiento.
Animal
Se apoya en VAK, que distingue entre lo visual, lo auditivo y lo kinestésico. Lo uso como lenguaje para adaptar un mensaje a quien lo recibe, no como clasificación de nadie.
Reconocimiento
Se inspira en los lenguajes del aprecio en el trabajo de Gary Chapman y Paul White.
GAC456 sirve para leer a las personas y hablar con ellas. No hace diagnósticos ni sustituye a una evaluación psicológica.
Preguntas frecuentes
¿Qué es GAC456?
Es el método que he creado para leer a cada persona de un equipo y dirigirla según lo que necesita. Combina seis patrones en una matrícula individual y se aprende con casos de negocio: decidís ANTES de conocer el patrón y DESPUÉS de aprenderlo.
¿Qué significa GAC456?
Cada carácter es un patrón: G de Generación, A de Animal y C de Color. El 4 son las cuatro cuevas; el 5, las cinco formas de reconocimiento, y el 6, los seis motivadores.
¿Es un test de personalidad?
No. La encuesta inicial sirve para construir la matrícula de cada persona, que abre la conversación con ella. No etiqueta a nadie ni hace diagnósticos psicológicos.
¿En qué modelos se basa?
Integra DISC, VAK y los lenguajes del aprecio de Gary Chapman y Paul White, junto a tres patrones propios: Generación, Cuevas y Motivadores. La integración y el método de caso son míos.
¿Cuánto dura y para cuántas personas es?
Para grupos de 8 a 18 personas. Tiene una Sesión Cero previa, en casa, y 7 sesiones en vivo de 4 horas.
¿Puedo empezar con una conferencia?
Sí. Muchas empresas empiezan con la conferencia GAC456, liderazgo humano en la era de la IA, y después lo trabajan con su comité en la formación.
¿Trabajas fuera de España?
Sí. Trabajo en España y Latinoamérica.
Entre otras muchas, he trabajado para
¿Hablamos de tu equipo?
Cuéntame cuántas personas son, qué está pasando y qué te gustaría que cambiara. Te respondo yo, en menos de 24 horas laborables.
O escríbeme a nacho@elgefe.com.